大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于谈判可以分为哪些层次，谈判者电视剧介绍这个很多人还不知道，现在让我们一块儿来看看吧！
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[One]、谈判进程的规定
〖One〗、谈判的期限一般包括这些内容：谈判在何时、何地进行，为期多长；倘若是系列谈判，分几次进行，每次时间大约是多少等，列出谈判的进程表来。
〖Two〗、谈判前，双方都在调查对方的谈判期限，对此要注意以下几个问题：a．对方可能会千方百计地保守谈判期限的秘密；b．在谈判时，要通过察言观色，抓住对方流露出来的情绪摸清期限；c．在世界商务谈判中，谨防对方有意提供假情报；d．己方谈判期限要有弹性，可以由此避开对方利用谈判期限对自己的进攻；e．在对方的期限压力面前提出对策。
〖Three〗、在谈判开始以前，应当对谈判的期限有所计划和安排。由于谈判的效率问题是评价现代谈判成功与否的一个重要标准，而谈判的期限直接涉及谈判的效率，因此，谈判方案的制订应将谈判期限的规定包括进去。
〖Four〗、谈判的期限是指从谈判的准备阶段到谈判的终局阶段之间的时长。在世界贸易中，谈判的期限通常指从谈判者着手准备谈判到报价的有效期结束之时为止。买卖双方都规定了一定的期限，超过这个期限后即使履行了协议，也可能带来一定的损失，如圣诞礼品在圣诞节后市价将会大跌，因此必须赶在圣诞节之前销售。除去时间限制的影响，谈判的时间拖得越久，谈判双方耗费的人力、物力和财力也越多。因而，应在谈判之前对谈判的时间做出精确计算和适当安排，最后规定一个谈判期限。
〖Five〗、谈判期限的规定，可长可短，但要具体、明确，同时又要有伸缩性，能够适应谈判过程中的情况变化。如某公司对谈判期限做了如下安排：此报价的有效期为1个月。延长有效期的费用，第一个月增加1％，以后每个月增加1．5％。如果超过了3个月，就应重新报价。因为交货等许多交易条件都有可能发生变化，此谈判的最长宽限期应在2个月内达成交易。这是一个较为简明、灵活又能保证卖方总体目标不受影响的时间方案。
[Two]、谈判可以分为哪些层次
〖One〗、第1层、比较高目标，是已方在商务谈判中所追求的比较高目标。
〖Two〗、第2层、可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。
〖Three〗、第3层、最低目标，是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。
〖Four〗、希望我的回答能够对你有所帮助！
[Three]、阐述谈判人员类型有哪几种及其特点
〖One〗、对上级的命令和指示，以及事先定好的计划坚决执行，全力以赴，但是拿不出自己的主张和见解，缺乏创造性，维护现状是最大的愿望；
〖Two〗、喜欢安全、有秩序、没有太大波折的谈判。这种性格的人喜欢照章办事，适应能力差。他们需要不断被上级认可、指示。特别是在比较复杂的环境中，面对各种挑战，他们往往不知所措，很难评价对方提出新建议的价值。
〖One〗、对权利、成绩有狂热的追求，为了取得最大的权利和成绩往往会不惜一切代价。在多数谈判场合中，他们想尽一切办法是自己成为权利的中心，我心我素，不给对方留下任何余地。一旦他们控制谈判，就会充分运用手中的权力，向对方讨价还价，甚至不择手段，逼迫对手接受条件。
〖Two〗、他们时常抱怨权力有限，束缚了他们谈判能力的发挥，更有甚者，为了体现他们是权力的拥有者，他们追求豪华的谈判场所、舒适的谈判环境、精美的宴席、隆重的场面。
〖Three〗、他们敢于冒险，喜欢挑战，只有通过接收挑战和战胜困难才能显示出他们的能力和树立起自我形象。一帆风顺的谈判会使他们觉得没劲。
〖Four〗、他们急于建树、决策果断，求胜心切，不喜欢、也不容忍拖沓、延误。他们总是迅速处理手头的工作，然后着手下一步的行动。
〖One〗、具有良好的人际关系，他们需要别人的欢迎，受到社会的承认对他们来说特别重要。
〖Two〗、处理问题不草率盲目，他们绝不轻易做伤害对方感情的事情。
〖Three〗、更加现实，不认为权利是能力的象征，希望获得更多报酬、更多利益、更多赞赏。
〖Four〗、善于把自己掩藏在外表之下，处事精明，工于心计，说话谨慎，不露锋芒，外表和蔼，充满魅力。
〖Five〗、他们随和，善于发现和迎合对手的兴趣，在不知不觉中说服对手。
〖One〗、对任何事情都持怀疑、批评态度。
〖Two〗、犹豫不定，难于决策；对问题考虑慎重，不轻易下结论。在关键时刻，如拍板、签合同、选取方案等问题上，不能当机立断。
〖Three〗、对细节观察仔细，注意较多，而且设想具体，常常提出一些出人意料的问题。
〖Four〗、这种人不喜欢矛盾冲突，虽然他们怀疑一切，经常批评、抱怨别人，但是很少会弄得冲突激化的程度；如果冲突发生，也很少固执己见。
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